“慣子如殺子，溺愛出逆子”，這句話帶來的恐慌，曾經貫穿一代人的成長。無數家長將它放大，極端化，然后作為自己的育兒座右銘，用它剝奪孩子被愛的權利，毀掉孩子一生的安全感。陳姐每次上街，看到別人家的孩子和父母親昵，就會遠遠地站著，看上很久，然后長長地嘆氣。陳姐的女兒十二歲，品學兼優，琴棋書畫無一不通，可就是性格特別孤僻，而且討厭與人肢體接觸。有次一起過馬路，陳姐想牽女兒的手，女兒竟像觸了電一般，一下子就甩開了。從那次起，陳姐開始觀察，她發現，同齡的女孩子都喜歡結伴，勾肩搭背牽手挽臂，而她的女兒，卻總是踽踽獨行。陳姐夫婦詢問女兒，可孩子拒絕與他們溝通。不得已，帶她看了心理醫生。醫生和女兒聊了幾次，初步得出結論：幼時孩子長期生活在思想緊張、精神焦慮的心理狀況中，長此以往，就誘發了肢體接觸恐懼癥。而罪魁禍首，竟是父母的嚴格。陳姐對女兒，從沒慣過。一歲多自己吃飯，摔倒了自己爬起來，上幼兒園起自己洗小衣服，和小朋友起沖突自己解決。每當女兒撒嬌或者求助，陳姐都會將她推回戰場：“不慣你這臭毛病！”女兒八歲時，有一次回家哭著和她說：“媽媽，你幫我去打小武！”陳姐不僅沒問原因，還一臉嫌棄：“哭什么！沒出息的樣子！早跟你說那家人不好，你招惹他們干嘛！”后來，孩子再沒為任何事情求助過她。孩子越長大越順從，可看上去一點都不快樂，親子關系也越來越緊張。太過嚴格，就變成了冷漠。想起過去對孩子的嚴格，陳姐后悔不已，然而現在想要孩子敞開心扉，已經沒那么容易了。陳姐說：“在我們帶孩子的那個年代，大家都說慣孩子就是殺孩子。為了讓她獨立，我只好狠狠心把她推出去。誰能想到，是這樣的結果。”/ 慣子如殺子，可這里所說的慣，是極端化的嬌慣，是毫無原則的寵溺，是縱容孩子去挑戰別人和社會的底線，而不是，連最基本的愛和支持都不給。被嚴格要求的孩子，短線上很容易贏過同齡人。可將時間線拉長，就會發現，那些曾經以 “為你好”為由的過度克制，都會變成孩子成人后無法療愈的心傷。就像陳姐的女兒，她從骨子里認為，自己是不值得被愛的，出于自我保護，便把真實的自己嚴嚴實實地包裹起來，在避免灰塵的同時也隔絕了陽光。這樣長大的孩子，對于愛的把握能力往往會矯枉過正。因為她們沒被正確地愛過，自然也不知道如何正確地愛自己，更別提愛他人了。有位旁人眼中優秀無比的女生曾在微博寫到：我羨慕所有在坦然的愛里長大的小孩，像我這種從小到大自己跌倒自己爬起來自己哭完自己擦眼淚的人，別人給得多一點就會惶恐不安，為了想要多一點點愛，又要去飛蛾撲火。我很感謝父母讓我成長為獨立自由的人格，但同時也會覺得可惜，我知道自己錯過了人與人之間很重要的東西：表達和接受愛的能力。而愛，恰恰是人世間最重要的東西。得不到時就飛蛾撲火，得到時又誠惶誠恐。在愛里患得患失的成年人，他們的字典里缺這兩個詞：安全和平衡。中國的父母，素來內斂，不會在言語和肢體上對孩子表達愛意。唯一的出口，就是行為上的體現。可還是有許多父母，因為害怕慣大的孩子沒出息，“理性”地關閉了這一出口。這是一代父母的認知局限，也是一代孩子的隱痛。我的好朋友一一，母親早亡，又自小家貧，所以從認識起，她就一直帶著兩個標簽：“單親家庭”和“貧困生”。可她身上，完全沒有我們想象的那種自卑、自憐、自怨、自艾，相反，她很開朗，也很熱情。對于家中單親、貧窮的狀況，毫不忌諱，說起來云淡風輕；有時朋友們物質上的幫助，她也會坦然接受，真誠道謝。有一次，她講了一件兒時的小事，我聽了觸動很大。那次有個親戚來家，拿了一小包糖。親戚走后，父親把一小包糖都塞給她，然后帶她下地干活。那一整天，她都坐在樹下吃糖，后來舌頭發疼吃不下了，就把剩下的糖，都剝了糖紙泡入水中。父親收工時，她正在拿糖水倒地上吸引螞蟻，于是嗔怪了一句：“臭丫頭，寧愿喂螞蟻也不知道給我吃一塊啊！”說這件事時，一一的語氣是自責的，她說：“那時我真是不懂事，都不知道主動分享一塊給爸爸吃。”可她的表情，卻格外的溫暖柔和，似乎回到了過去的情境之中，變成那個被父親寵溺著的幸福小孩。聽完那個故事，我忽然找到了一一出身貧苦卻能豁達平和的原因。因為“慣”，因為父親從小無條件的愛，讓她的內心豐富而充盈。哪怕貧窮，哪怕單親，來自父親那份深沉又直接的愛，就能給她足夠的安全感。愛出者愛返，福往者福來。一個被愛包裹著慣大的人，有著充足的愛的庫存，所以內心充實，沒那么在意外界的評價和影響，心態平和坦蕩。在愛中長大的人，才會修得一顆平常心。《爸爸去哪兒》播了這么多期，最讓我印象深刻的，卻是第一期時，村長對石頭的一次小采訪。村長問： “你覺得爸爸愛你嗎？”聽到問題后，石頭眼神飄忽，臉上寫著不自信和不確定。他猶豫了很久說：“有時候會愛我吧。”“不愛我的時候，就不理我唄。”石頭的表情和話語刺痛了我心中那個沒長大的自己，也喚醒了已成為媽媽的我。世間沒有一對父母是不愛孩子的，可是如果父母一點都不肯慣著孩子，傳達到孩子那里，就會變成不一樣的答案。因為孩子的邏輯很簡單：你不慣著我，就是不愛我。而“父母不愛我”這樣的想法，會寫入孩子的潛意識，令他終其一生都逃不出“身后空無一人”的孤獨感。孩子，原本就是用來“慣”的。被慣大的孩子，內心才會有充足的安全感，也會有勇氣，去選擇自己想要的人生。他們知道，父母是他們永遠的退路和歸屬。所謂“慣”，不是無條件滿足孩子的一切要求，而是用愛去富養孩子。容許孩子在父母前面偶爾撒嬌、偶爾自私、偶爾無理取鬧，放任孩子像孩子一樣長大。父母之愛，應該理性，可不應該過于理性。所有的嚴格，都應該建立在充分的愛的前提之下。而充分的愛，表現出來一定是嬌慣。請多多地“慣”著孩子吧！趁他還小，還需要，還依賴。別等孩子大了，遠了，徒留后悔。作者介紹：馮塵，有書專欄作者。公眾號：馮塵，ID：feng-chen66。有書簽約作者，自由撰稿人，用走心的文字寫理智的觀點。代表作：《謝謝你，愿意做我的孩子》
本文總計2436字，閱讀需要7分鐘。各位朋友，大家好！今天和大家分享的是我們在線下經常看見的促銷手段，但是我敢保證這些營銷策劃中的一些細節是99/%的商家都忽略的，而正是因為這種忽略，導致效果出現了一定的影響。我敢和你打賭，真的是99/%的人忽略的細節。前面的文章里，我談到過，營銷不是技術活，而是藝術活。換句話說，每一個細節都要盡可能地做到極致，思考要及其縝密。當今社會,廣告滿天飛，為了捉住潛在客戶的注意力，商家是無所不用，美女經濟、贈品營銷，大減價、大甩賣，無處不在。今天我們來談談贈品營銷中99/%的人忽略的細節。現實生活中，我們經常看到一些商家做聯盟營銷，就是你在A家買了商品，A給你一張代金券或是什么什么卡，然后讓你去B家領取禮品。B家會準備一些贈品送給持卡來領獎的潛在消費者，但很多時候由于細節上的忽略，效果及差。邏輯思維的羅振宇說過：商業的本質是價值與價值的交換，而價值交換都是通過溝通來實現，沒有溝通就沒有機會，溝通的次數越多，獲取財富的幾率就會越高！在當今這個人人離不開網絡的時代，羅振宇提出一句話：管理自己的時間，占據別人的時間。當你的產品或者服務，如果能夠更多地占用別人的時間，你就是這個行業的大牛。有人說：誰能抓取潛在消費者更多的關注，并獲得與消費者更多溝通的機會，誰就更有勝算，引流產品最大的價值就是，不僅獲得了目標客戶的主動關注，還建立了一次無阻礙的溝通機會。可惜的是，并不是獲得了溝通機會就萬事大吉了.這是必須注意把控兩大要素：一、時間把控時間把控分為三個方面，禮品領取時間、進店停留時間及促銷時間。1、禮品領取時間禮品領取時間的安排非常重要，你要想明白，持引流卡或代金券過來的潛在客戶，是隨時享受服務，還是固定時間享受服務，要考慮到自己與顧客的便利性。自己的便利指的是當顧客持卡或代金券過來領贈品的時候，是不是你店里生意的高峰期，如果你店里人手不夠，卻在高峰期來了很多的人，必然導致場面混亂，不僅很難成交，還可能留下不好的印象。（這一點我敢說是很多人之前從來沒有想過的）顧客的便利指的是他們的閑余時間，有空來到你的店里領取獎品；可是如果你把日期設置為本周六前持卡即可領取贈品或享受服務，結果目標客戶中大多數人都上班，那么勢必不出有多少人來領，就會出現冷場，或者領了禮品之后立馬走人的場面。禮品領取時間可以用羅振宇的管理好自己的時間來解釋。2、進店停留時間通過代金券或引流卡吸引了潛在顧客進店之后，很多商家并沒有思考清楚后續的跟進流程和話術，經常出現的情況是還沒來得及說話，顧客就拿著禮品趕快開路了。為什么會這樣？第一、其實潛在顧客害怕你強制推銷，人性里有一個點：人不喜歡被推銷，既然不喜歡，那么一定想逃避。所以客戶來之前，潛意識可能就是走為上計；第二、你根本沒有給對方停留與溝通的時間，他跟你又不熟，拿了東西不走，難道主動找你聊天嗎？如果是領取實物禮品，在顧客進店出示引流卡的時候，一定要熱情歡迎，然后請他坐下，倒上一杯茶，并告知顧客，稍等幾分鐘，給他去取禮品，在這個幾分鐘內，就專門安排人跟他聊天，尋找銷售機會，有些時候，不一定是一定要第一次就銷售成功，但至少要拿到客戶的數據，起碼是個電話或某信吧。3、促銷時間當客戶來領取產品的時候，是立刻推薦促成成交，還是后續跟進成交，也需要提前思考清楚，并先進行小范圍的測試，如果是服務類的引流產品，是第一次服務中就促銷，還是服務幾次建立信任之后促銷，也需要想明白和做測試調整。進店停留時間這一點，可以用羅振宇的占用他人的時間來解釋。二、空間把控空間把控也分為兩個方面，接觸空間與成交空間；空間對于了解顧客真實需求與影響顧客決策購買，起到了至關重要的作用；在安靜舒適的接待廳與噪雜廠房車間兩個不同的空間談生意，可想而知，效果是完全不一樣的。這就是為什么你去買車或者是買房的時候，銷售人員會把你帶到一個環境優雅、安靜舒適的地方坐下來，在那里給你展示他們產品的各種優點，這些東西都是之前設計好的，甚至包括在與你交談的過程中，電話響了，通過一些話術來剌激你快速下單，再說得細一點，有些樓盤在飲品上都是做足了功夫的，有些樓盤給的飲品品種比較少，只有茶水和礦泉水，而有些樓盤為了突顯自己的大氣和/“實力/”，飲品搞出來4、5種，可樂、茶、果汁、礦泉水、水果拼盤、還有咖啡（而且都是咖啡機里現打出來的咖啡）為什么要準備4、5種飲料，因為它是一個傳播的點。有些人去看房，會說：這家房開還是可以的，飲料品種都給這么多，你看那家，摳得很，只有茶水和礦泉水。你別小看這么一點，他可以帶來巨大的傳播、同時對客戶的心理感受會有影響。為什么？因為人人基本上都會接觸到，不管我買不買房？我去看，總要吃點，喝點，對吧？這又驗證了我之前的一個觀點：我不在你看得見的地方做營銷，我在你刻意看的地方做營銷。怎么樣？狠吧！當潛在顧客是到你的店里領取引流產品，在他停留的時候，必須把他帶到店內設定好的位置，比如你可以設置一個接待專區，千萬不能讓別人站店門口或前臺，那樣對方根本放松不下來，領完就想走。基于以上的原理，一定要想清楚，在你的店里你準備在哪個區域跟顧客接觸，在哪里跟顧客成交，哪怕接觸和成交都是在店內，具體是店內的哪個位置也要思考和測試。做頭條快4個月了，我即將賣書，書的設計宗旨并不是讓你慢慢來，比較快。而是直接抓住營銷核心原點，實現日躍千里，快速了解、運用、掌握那些營銷大師打死都不愿意告訴你的秘密手法和真實案例。（如果你看到這里，說我在套路，請你看看我以前的文章,就知道我的內容是不是值得付費的）學營銷，關注頭條號：姜大鵬~~互聯網營銷只有3個元素：文字，圖片，視頻。擺在第一位的是最有效但最難寫的文字，只聽人說過通過看書改變了他的人生，很少聽人說通過看圖看視頻改變了他的人生。世上99/%的書都是用文字來表達的，可見文字表達的關鍵性，互聯網營銷也是有文字表達能力者的天下，網上生意是寫出來的。所以文案的能力非常重要。不看真的后悔具體如何寫？請點擊：如果你還在用圖2中的詞，我只能說你的廣告宣傳在燒錢，更可怕的是，你自己還不知道
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